乐视移动总裁冯幸

    独乐乐，不如众乐乐。

    要想在中国手机市场上取得成功，除“打铁还需自身硬”之外，更要有坚固的伙伴。

    在前线通过分析认为，乐视手机的成功，值得肯定，除了其自身坚持的生态手机模式，更离不开全新的运营商营销模式。

    与此同时，从乐视身上，运营商也找到了之前从未有过的兴奋和红利，从这个角度而言，乐视生态手机模式同时印证了自己和运营商的双重价值。

    联姻电信用户享大福利

    乐视手机，为什么能成功？

    当然，助推乐视成功的因素有很多，而乐视移动总裁冯幸坚持的信条是：只要目光盯在用户身上，就一定能成功。

    他认为，乐视生态手机模式是用户思维，而不是设备思维，这让乐视手机有了与众不同的特色。

    在诸多因素中，冯幸尤其看重运营商价值。这不仅仅是因为，他在联想执掌手机业务时就与运营商建立了深厚关系，更重要的是与运营商合作已经成为乐视生态手机战略的重要布局之一。

    冯幸对运营商价值的坚持，也可以看作是一种“偏执”，不过这已经成为乐视手机渠道战略的特色之一，也成为其他手机厂商学习的榜样。

    7月15日，乐视手机的运营商战略再次精进一筹——在中国电信第八届终端交易会上，乐视手机与中国电信达成全方位战略合作关系。

    这是乐视在去年与中国联通达成战略合作伙伴之后，与第二家运营商达成重磅合作。就目前的消息显示，乐视正在与中国移动展开全面洽谈，宣布合作看来只是时间问题。

    中国电信智能终端产业高峰论坛，是中国电信每年都要召开的大型移动终端产业峰会，8年来，已经成为通信和移动产业影响力巨大的活动，每年的论坛上都会爆发出一系列的重磅合作、产品发布等重大事件。

    乐视此次与中国电信联手，正是借助了中国电信智能终端产业高峰论坛的天时；而与此同时，广州作为电信的重要据点，让此次合作拥有了地利；再有，乐视与电信联姻有了人和，这无论对于双方还是整个中国手机产业而言，都是一件重磅事件。

    在7月15日的发布会上，中国电信集团副总经理高同庆、乐视移动总裁冯幸、中国电信集团销售及渠道拓展事业部总经理马杉等领导出席会议，规格之高，受到业界瞩目。

乐视移动与中国电信战略合作启动

    双方宣布，将共同推出乐视手机电信版，并将在智能终端、宽带业务、品牌联合宣传等领域建立战略合作伙伴关系。

    据悉，本次生态合作总额将达到41.75亿元，其中乐视超级手机目标合作量为200万台。

    乐视手机在2015年4月14日发布，5月19日进行首销，一年多来已经实现了千万台的销量。

    虽然双方刚刚宣布合作，但是在今年6月25日，乐视定制的乐2电信版手机就已经上市了。

    冯幸透露，乐视移动与中国电信合作，用户将享受到最大的生态红利。乐2电信版和乐2Pro电信版的用户，将享受到每月15G超大定向流量免费使用的超级权益，尽情享受乐视生态带来的极致体验。

    乐视验证运营商价值从未缺失

    为什么乐视的“套餐”，有如此大的福利，而为何中国电信如此欣然地与乐视展开合作，仔细分析后，会发现其背后的动因值得玩味。

    近几年来，中国手机市场发生了翻天覆地的变化。

    一方面，经历过几年前的定制机时代之后，中国手机市场正在进入换机时代，以往定制机给消费者留下了糟糕的印象，消费者和手机厂商也开始对定制机模式产生了怀疑或抵触；另一方面，互联网模式兴起，手机市场的竞争日趋加剧，以自己整合上下游运营的模式逐渐成为市场主流。

    在这种背景下，运营商们也面临转型，除了提升自己的网络能力之外，在终端上也在寻找全新的出路。

    有些运营商甚至下海，开始做自己品牌的手机终端，但是终归都是一些尝试。

    冯幸告诉在前线，“运营商的价值从未缺失。”

    乐视与运营商的合作，让双方都尝到了甜头。

    乐视手机去年取得的千万台销量中，其中有一个大单引人瞩目，那就是联通盲筹301万台。联通盲筹是在乐2手机发布之前，甚至对乐2的配置、外形都一无所知就签了这一笔大单，在当时引起很大轰动。

    乐视手机诞生才几个月时间就能够得到联通的青睐，一方面显示出乐视手机的成长得到了“传统巨头”的认可，其实另一方面也显示出另外一个迹象，运营商价值仍在。

    而此次乐视与电信又达成战略合作，是双方合作的新起点，不过也进一步验证了乐视手机对于运营商的价值。

    冯幸指出，乐视每台手机销售的背后都是一个互联网用户。

    “乐视生态手机以生态服务的收入，来支撑极致体验价格比，用体验价格比的硬件，去获得和发展更多的用户，更多的用户给乐视带来更多的服务收入，而更多的服务收入来支撑乐视做更好的硬件”，冯幸如是解释乐视的生态手机模式。

    的确，乐视拥有的“平台+内容+终端+应用”的生态模式，让乐视手机不是一台简单的硬件，而成为一个承载着丰富内容和服务的平台，再加上冯幸独到的“全渠道多兵种立体作战”操盘能力，让乐视手机在整个手机市场上跃然而出。

    与此同时，通过与乐视的合作，运营商也找到宝了，运营商曾评价乐视手机是一个“流量拉升神器”，这种说法从一个侧面也印证了数据服务时代，运营商也找到了差异化竞争的武器。

    有了中国联通的良好开端，与中国电信又新近展开全面合作，冯幸还透露，与中国移动的合作也正在紧锣密鼓地洽谈中，乐视运营商战略已经开启全新篇章。

    当被追问，有了中国电信的“加持”之后，乐视手机2016年的销量目标是否会进一步调高时，他微笑不语，只是说，且行且看之。

    据悉，乐视与中国电信的合作范围远不止乐视手机，更包括乐视电视、互联网内容等全方位合作。

    在前线整体分析认为，乐视与运营商的联手，进一步印证了其生态手机战略正确性，而运营商也通过与乐视这种独特伙伴的合作，找到了自己的差异化之路。从乐视与运营商的合作之中，让人看到，基于用户花更多心思，一定能够实现双赢。